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  1. Weitere SITRAIN Kurse
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  3. VM-B1-SB - Beschreibung

Consultative Sales - Booster Training für Siemens Solution Partner (VM-B1-SB)

Typ Präsenztraining
Dauer 3 Tage
Sprache de

Inhalte

  • Der ideale Vertriebsbeauftragte
  • Besonderheiten von Technischen Dienstleistungen
  • Dienstleistungs-Qualität
  • Marketing Mix Überblick
  • Produktpolitik für Dienstleistung (Gruppenarbeit optional)
  • Der Dienstleistungsprozess – Blueprint-Methode Überblick
  • Blueprint-Methode: Gruppenarbeit und Präsentation
  • Die Macht der Worte: Gehirngerechte Kommunikation
  • Vertriebs Funnel – Überblick
  • Neukundengewinnung / -priorisierung: RWW Checkliste
  • Neukundengewinnung – Individuelle Übung
  • Informationsgewinnung – Fragetechniken Überblick
  • Gruppenarbeit Fragetechnik
  • Kundenspezifische Wertaussage Überblick
  • Gruppenarbeit und Präsentation Kundenspezifische Wertaussage
  • Treffen mit dem Buying Center: Einführung und Rollenspiel
  • Einwandbehandlung: Einführung und Rollenspiel
  • Einwandbehandlung: „Ihr Preis ist zu hoch“
  • Verhandlungstechniken: Einführung
  • Verhandlungstechniken: Rollenspiel
  • Weiterentwicklung des Kunden

Teilnahmevoraussetzung

  • Teilnahme am Solution Partner Vertriebstraining

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