Consultative Sales - Booster Training für Siemens Solution Partner (VM-B1-SB)

• Der ideale Vertriebsbeauftragte
• Besonderheiten von Technischen Dienstleistungen
• Dienstleistungs-Qualität
• Marketing Mix Überblick
• Produktpolitik für Dienstleistung (Gruppenarbeit optional)
• Der Dienstleistungsprozess – Blueprint-Methode Überblick
• Blueprint-Methode: Gruppenarbeit und Präsentation
• Die Macht der Worte: Gehirngerechte Kommunikation
• Vertriebs Funnel – Überblick
• Neukundengewinnung / -priorisierung: RWW Checkliste
• Neukundengewinnung – Individuelle Übung
• Informationsgewinnung – Fragetechniken Überblick
• Gruppenarbeit Fragetechnik
• Kundenspezifische Wertaussage Überblick
• Gruppenarbeit und Präsentation Kundenspezifische Wertaussage
• Treffen mit dem Buying Center: Einführung und Rollenspiel
• Einwandbehandlung: Einführung und Rollenspiel
• Einwandbehandlung: „Ihr Preis ist zu hoch“
• Verhandlungstechniken: Einführung
• Verhandlungstechniken: Rollenspiel
• Weiterentwicklung des Kunden

• Teilnahme am Solution Partner Vertriebstraining

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